องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุด (และคุ้มค่า) ใน Playbook การระดมทุนของพวกเขาการตลาดทางอีเมลเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการระดมทุนทางออนไลน์ ซึ่งคาดว่าจะมี ประสิทธิภาพมากกว่า สื่อสังคมออนไลน์ ประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ องค์กรไม่แสวงผลกำไรที่ใช้ประโยชน์จากอีเมลอย่างเต็มที่ในฐานะช่องทางเผยแพร่
ประชาสัมพันธ์ มีรายได้ออนไลน์มากถึง41 เปอร์เซ็นต์
จากกลยุทธ์นี้ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนที่สุดในการระดมทุน: การตลาดทางอีเมลสร้างรายได้ประมาณ$ 38 สำหรับทุกๆ $1 ที่ใช้ไป
ทีมพัฒนาหลายทีมใช้ประโยชน์จากอีเมลสำหรับเป้าหมายระยะสั้น เช่น ขอเงินบริจาคในช่วงเทศกาลวันหยุดหรือผลักดันยอดรวมการแข่งขันที่ท้าทายให้เหนือกว่า แต่วิธีที่ชาญฉลาดที่สุดในการใช้ประโยชน์จากอีเมลคือสำหรับระยะยาว เพื่อสร้างรายชื่อผู้บริจาคประจำ หากคุณเป็นสจ๊วตที่มีมโนธรรม คุณสามารถรวมรายได้ของคุณเข้ากับการเพิ่มแต่ละรายการในรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 6 วิธีในการสร้างรายชื่อสมาชิกอีเมลของคุณ
หากต้องการรวบรวมและจัดการรายชื่อผู้บริจาคประจำจำนวนมาก คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่างกับเวิร์กโฟลว์อีเมลของคุณ คุณต้องแน่ใจว่ากระบวนการของคุณช่วยให้คุณสามารถติดตามและดึงดูดผู้บริจาคทุกคนด้วยอีเมลส่วนตัวที่จริงใจเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง
ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สี่ขั้นตอนในการปรับปรุงการเข้าถึงอีเมลของคุณ และเพิ่มผลกระทบสูงสุดของแต่ละแคมเปญการระดมทุน
1. ตั้งค่าผู้ใช้สำหรับการสมัครสมาชิกตั้งแต่เริ่มต้น
ผู้ บริจาคน้อยกว่า 30 เปอร์เซ็นต์เป็นผู้บริจาคซ้ำ เมื่อพิจารณาว่ามากกว่าร้อยละ 72 ของการบริจาคที่ไม่แสวงหากำไรทั้งหมดมาจากผู้บริจาครายบุคคล นั่นเป็นรายได้จำนวนมากที่ไม่ได้ใช้
ลองดูอีเมลส่วนใหญ่ที่ไม่หวังผลกำไรให้ละเอียดยิ่งขึ้น แล้วคุณจะพบว่าอีเมลจำนวนมากไม่ได้เสนอโอกาสให้ผู้บริจาคเป็นประจำด้วยซ้ำ ผู้บริจาคต้องกลับไปที่หน้านี้ทุกเดือนหรือทุกปีและผ่านกระบวนการตัดสินใจอีกครั้ง ครั้งแรกที่ผู้บริจาคได้ยินเรื่องราวของคุณและรู้สึกว่าจำเป็นต้องเป็นส่วนหนึ่งของมัน คือช่วงเวลาที่เขาหรือเธอพร้อมที่จะให้อย่างต่อเนื่อง อย่าเสียโอกาสที่จะได้คนที่เกี่ยวข้องในระยะยาว
ที่เกี่ยวข้อง: 6 แฮ็คสำหรับการเขียนข้อความแจ้งเตือนที่มีประสิทธิภาพ
Planned Parenthood ส่งอีเมลนี้เพื่อเน้นย้ำคำถามที่ต่ำกว่า
ความเป็นจริง แต่ถ้อยคำของข้อความจำกัดผู้บริจาคในการพิจารณาของขวัญเพียงครั้งเดียว ลองนึกภาพว่าแคมเปญนี้สร้างการบริจาค 100 ครั้งๆ ละ 100 ดอลลาร์ นั่นคือ $10,000 แต่สำหรับเดือนนี้เท่านั้น การตั้งค่าผู้รับให้บริจาคซ้ำถึง 40 เปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินนั้นจะสร้างตัวเลขเดียวกันใน 2.5 เดือน และเงินบริจาคจะยังคงไหลเข้ามาหลังจากกรอบเวลาดังกล่าว
เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญอีเมลของคุณ กำหนดให้การบริจาคแบบประจำเป็นค่าเริ่มต้น ขอให้ผู้บริจาคเลือกไม่ใช้โดยใช้ช่องทำเครื่องหมายหรือเมนูแบบเลื่อนลง หากต้องการบริจาคครั้งเดียว คุณไม่ได้หลอกให้ใครบริจาคมากกว่าที่พวกเขาอยากจะให้ คุณกำลังทำให้พวกเขาพิจารณาการบริจาครายเดือนได้ง่ายขึ้น
ตัวอย่างเช่น DogsTrust ต่อไปนี้ส่งอีเมลพร้อมปุ่ม “บริจาคทันที” ผู้ใช้ที่คลิกเพื่อให้จะถูกนำไปที่หน้าใหม่ที่แสดงการเป็นสมาชิกรายเดือนเป็นค่าเริ่มต้น
2. ติดตามเพื่อสร้างการลงทุนทางอารมณ์
แม้ว่าคุณจะแจ้งให้ผู้รับอีเมลทั้งหมดของคุณสมัครรับข้อมูล แต่คุณก็ยังมีผู้ที่ลงชื่อสมัครใช้เป็นผู้บริจาคแบบครั้งเดียวมากกว่าผู้บริจาคแบบประจำ อย่าลืมพวกเขาหลังจากของขวัญเริ่มต้น
ตามที่Marc A. Pitman โค้ชด้านการระดมทุน กล่าวว่า “มันนอกเหนือไปจากความดึงดูดใจในการระดมทุนที่จะมองว่าของขวัญเป็นขั้นตอนในความสัมพันธ์ ไม่ใช่การทำธุรกรรมทางธุรกิจเพียงครั้งเดียว” หากคุณสามารถรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริจาคทุกคนได้ ไม่ว่าของขวัญของเธอหรือของเขาจะเล็กน้อยเพียงใด บุคคลนั้นสามารถเลือกที่จะเป็นผู้บริจาคประจำได้ทุกเมื่อในระหว่างความสัมพันธ์
ที่เกี่ยวข้อง: 3 บทเรียนที่ไม่หวังผลกำไรสามารถสอนธุรกิจเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์
แม้ว่าคุณอาจลังเลที่จะรบกวนผู้บริจาค แต่แบบสำรวจ Software Advice แสดงให้เห็นว่าผู้บริจาคชอบการติดตามที่แสดงให้เห็นถึงผลกระทบของการบริจาคของพวกเขา จริงๆ
Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
